5月16日，中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)智能家居調(diào)研團(tuán)線上專訪浙江舜宇智能光學(xué)技術(shù)有限公司，中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)秘書長(zhǎng)陳軍與舜宇智能光學(xué)市場(chǎng)總監(jiān)周家録就市場(chǎng)走勢(shì)、戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品定位等話題展開云端深度對(duì)話。周家録表示，從光學(xué)產(chǎn)品的制造商到智能光學(xué)系統(tǒng)方案解決商是一次重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，立足新賽道，舜宇智能光學(xué)將持續(xù)投入、潛心研發(fā)，不懼任何疫情、友商等其他挑戰(zhàn)。

▼ 精選對(duì)話 ▼

Q1

陳軍：舜宇智能光學(xué)面向全球提供領(lǐng)先的光學(xué)影像產(chǎn)品及專業(yè)的行業(yè)解決方案，其中就有3D人臉識(shí)別視覺和智能門鎖視覺解決方案，請(qǐng)您談?wù)?，舜宇光學(xué)進(jìn)入智能門鎖行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

周家録：對(duì)舜宇智能光學(xué)而言，從光學(xué)產(chǎn)品的制造商到智能光學(xué)系統(tǒng)方案解決商，是一次重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。舜宇智能光學(xué)已在業(yè)內(nèi)深耕近10年，擁有豐富的消費(fèi)級(jí)3D視覺技術(shù)沉淀與產(chǎn)品項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)，積累了龐大的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)了足以匹配智能門鎖市場(chǎng)體量的視覺產(chǎn)品生產(chǎn)制造能力、成熟優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈保障體系以及持續(xù)優(yōu)化的企業(yè)盈利能力。

Q2

陳軍：3D人臉識(shí)別技術(shù)有雙目、結(jié)構(gòu)光、TOF等三種，其中雙目技術(shù)的3D人臉識(shí)別視覺模組的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有人說雙目模組沒有技術(shù)壁壘，價(jià)格還會(huì)繼續(xù)走低，請(qǐng)您談?wù)?，如何看待價(jià)格戰(zhàn)背后的企業(yè)生存法則？

周家録：正所謂價(jià)值決定價(jià)格，舜宇永遠(yuǎn)不提供最低價(jià)格的產(chǎn)品，而是始終努力保持在第一梯隊(duì)，面向市場(chǎng)提供最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品。就技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展而言，目前國(guó)內(nèi)不存在單一的技術(shù)壁壘，只會(huì)有企業(yè)系統(tǒng)性的整體壁壘。盈利才是企業(yè)生存法則的關(guān)鍵。

Q3

陳軍：2021年底葵花大數(shù)據(jù)《智能門鎖行業(yè)白皮書》發(fā)布，2020年3D人臉識(shí)別模組銷售是30萬(wàn)套，2021年是150萬(wàn)套，預(yù)計(jì)2022年450萬(wàn)套以上，請(qǐng)您談?wù)?，舜宇光學(xué)今年的銷售目標(biāo)是多少？

周家録：從用戶習(xí)慣和產(chǎn)業(yè)上下游來看，一千萬(wàn)臺(tái)是重要節(jié)點(diǎn)，可以把門鎖從行業(yè)級(jí)品牌引導(dǎo)到消費(fèi)級(jí)品牌。今年，舜宇光學(xué)的銷售目標(biāo)是幾十萬(wàn)級(jí)別，通過這幾十萬(wàn)的出貨更好地了解客戶的場(chǎng)景需求，然后針對(duì)不同的產(chǎn)品形態(tài)穩(wěn)步入局。

Q4

陳軍：螢石、美的、凱迪仕、鹿客、TCL、德施曼也相繼發(fā)布3D人臉識(shí)別智能門鎖，定價(jià)都在3000元以上，也有許多3D人臉識(shí)別智能門鎖定位在2000元以內(nèi)的，如何看待3D人臉識(shí)別智能門鎖的市場(chǎng)走勢(shì)？

周家録：3D人臉識(shí)別門鎖已經(jīng)過了技術(shù)萌芽期，目前仍處于期望膨脹期，需經(jīng)歷過泡沫破裂、低谷期洗牌，才會(huì)進(jìn)入穩(wěn)定期。個(gè)人的淺見是，目前大家都處于相對(duì)混沌的情況，在這一兩年內(nèi)行業(yè)會(huì)快速到達(dá)泡沫破裂期，進(jìn)過洗牌之后會(huì)有幾家上下游產(chǎn)業(yè)脫穎而出，在2026年左右整個(gè)行業(yè)真正進(jìn)入成熟期。

Q5

陳軍：今年的新冠疫情嚴(yán)重影響了智能門鎖行業(yè)的發(fā)展，有人說今年的銷量會(huì)大幅下滑，有人說這是練內(nèi)功的好機(jī)會(huì)，有人說會(huì)淘汰許多企業(yè)，請(qǐng)您談?wù)劊鹿谝咔閷?duì)于舜宇光學(xué)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇？

周家録：我認(rèn)為，疫情對(duì)行業(yè)多多少少會(huì)產(chǎn)生影響；往好處想就是，會(huì)洗掉一些“短平快”的公司，沉淀下來一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)。對(duì)于舜宇智能光學(xué)來講，只要選定了賽道，必將持續(xù)投入、潛心研發(fā)，不懼任何疫情、友商等其他挑戰(zhàn)。面對(duì)與我們合作的客戶，舜宇智能光學(xué)期望客戶不會(huì)因?yàn)槿必浂鴵?dān)心。在疫情嚴(yán)峻大背景的洗滌下，我們將尋找真正能夠戰(zhàn)略攜手長(zhǎng)跑的合作伙伴，與各位合作伙伴共度難關(guān)。立足疫情常態(tài)化的未來發(fā)展背景，舜宇光學(xué)將通過生態(tài)鏈（芯片）整合、修練內(nèi)功、布局一站式服務(wù)模式、設(shè)立好戰(zhàn)略節(jié)奏等方式迎接挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇。

關(guān)于葵花獎(jiǎng)

中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)成立于2017年，始終秉承“服務(wù)產(chǎn)業(yè)、連接資源、賦能價(jià)值、引領(lǐng)行業(yè)、前瞻趨勢(shì)”的基本原則，致力于嚴(yán)選優(yōu)秀智能家居產(chǎn)品，樹立行業(yè)權(quán)威品牌。歷經(jīng)五年運(yùn)營(yíng)，葵花獎(jiǎng)已升級(jí)為行業(yè)最高評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)引領(lǐng)智能家居行業(yè)蓬勃發(fā)展。

2021年12月21日，第六屆“葵花獎(jiǎng)”報(bào)名通道正式開啟，并于2022年1月至5月開啟葵花獎(jiǎng)報(bào)名征集，6月上旬舉辦專家評(píng)審會(huì)。第六屆“葵花獎(jiǎng)”智能家居評(píng)選頒獎(jiǎng)盛典將于2022年7月8日在中國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)舉辦。